PARTE 2
El silencio en la sala se extendió unos segundos más de lo profesionalmente cómodo. Mi equipo intercambió miradas discretas, sin entender del todo lo que acababa de pasar.
Recompuse mi expresión, apoyándome en cinco años de experiencia manejando reuniones bajo presión.
—Señor Serrano —dije, con un tono completamente profesional—, bienvenido. Empecemos revisando los términos generales de su propuesta de inversión.
Mateo, todavía visiblemente descolocado, tardó un momento en recuperar la compostura.
—Sí, por supuesto. Directora Delgado.
Durante los siguientes cuarenta minutos, revisamos cifras, proyecciones, términos de participación accionaria. Hice cada pregunta técnica que le habría hecho a cualquier otro inversionista, sin ninguna consideración especial, señalando dos inconsistencias en sus proyecciones de retorno que claramente no esperaba que nadie detectara tan rápido.
—Esta proyección de crecimiento del quince por ciento anual —dije, señalando la pantalla—, ¿en qué se basa exactamente? No veo el respaldo de mercado que la sustente en el documento que compartió.
Mateo, ajustándose la corbata, revisó sus propias notas.
—Es una proyección conservadora basada en el comportamiento de mercados similares en Latinoamérica durante los últimos tres años.
—Con todo respeto, señor Serrano, «conservadora» y «quince por ciento anual sostenido» no suelen ir en la misma oración en este sector. Necesito que su equipo nos envíe el respaldo completo de esos números antes de continuar con cualquier siguiente paso.
Vi, por primera vez en toda la reunión, algo parecido al respeto genuino cruzar su expresión, mezclado todavía con la incredulidad de encontrarme del otro lado de esa mesa.
Al finalizar la reunión, mientras mi equipo salía de la sala, Mateo se quedó rezagado.
—Ximena, ¿podríamos hablar un momento, en privado?